Как продать действующий бизнес и получить за него честную цену

Когда вы только создаёте компанию, о продаже никто обычно не думает. Но любой бизнес — это инструмент: вы развиваете его, растите, а в какой-то момент понимаете, что настало время двигаться дальше. Продажа действующего бизнеса — нормальная практика и на российском, и на мировом рынке.
По оценкам аналитиков «Авито Бизнес», ежегодно продаётся до 15% малых и средних компаний. Это значит, что тысячи предпринимателей решают выйти из бизнеса — кто-то фиксирует прибыль, кто-то уезжает, кто-то меняет сферу. Вопрос только в том, как продать бизнес так, чтобы сделка действительно была выгодной и безопасной.

Почему владельцы бизнеса решаются на продажу
Если спросить у предпринимателей, зачем они продают работающий бизнес, чаще всего звучат простые ответы: устал, надоело, хочется заняться чем-то новым. Ещё одна распространённая причина — переезд или изменение личных обстоятельств.
Некоторые продают компанию, чтобы перевести деньги в другой проект — по сути, продать бизнес, значит превратить его стоимость в живые деньги. И если всё сделать правильно, можно уйти красиво и без потерь.

С чего начать: реальная оценка бизнеса
Первая ошибка, которую совершают почти все — завышенная цена. Понятно: для собственника бизнес — как ребёнок. Но покупатель смотрит совсем на другое: сколько компания зарабатывает сейчас, какие перспективы роста и риски.
Поэтому нужно трезво оценить:

• Какие активы есть в бизнесе (помещение, техника, остатки товара, лицензии).
• Какая реальная выручка и чистая прибыль за последние пару лет.
• Есть ли долги или спорные обязательства.
• Что будет с клиентами и сотрудниками после продажи.

Обычно владельцы или обращаются к независимым оценщикам, или работают через бизнес-брокера. Это разумный шаг: специалист сравнит компанию с похожими на рынке, учтёт детали и поможет выставить цену, с которой реально выйти на сделку.

Наведите порядок перед продажей
Никто не любит «грязные» активы. Если вы решили продать бизнес, заранее разберитесь с долгами, запутанной бухгалтерией и неоформленными договорами. Особенно если вы хотите продать действующий бизнес быстро.
Проверьте:

• Все ли документы в порядке — уставные, лицензии, разрешения.
• Аренда или недвижимость оформлены правильно.
• С ключевыми клиентами и поставщиками есть контракты.
• Нет ли скрытых претензий или подвешенных судов.

Обычно на этом этапе многие находят сюрпризы, о которых «забыли». Лучше выявить их заранее, чем терять время и деньги на стадии переговоров.

Где искать покупателя на бизнес
Продать бизнес можно по-разному. Есть несколько проверенных каналов:

• Площадки объявлений — «Авито Бизнес», BizSale, Profi Business.
• Бизнес-брокеры и консалтинговые компании.
• Личные связи: конкуренты, партнёры, знакомые инвесторы.

Каждый вариант подходит под разные ситуации. Если бизнес небольшой и понятный — можно попробовать самостоятельно разместить объявление и собрать отклики. Если проект крупный или требует конфиденциальности — лучше работать через брокеров. Они берут комиссию, зато умеют фильтровать «псевдопокупателей» и помогают с подготовкой документов.

Как проходит сделка: от переговоров до договора
Когда найдётся реальный покупатель, начнётся самое ответственное — переговоры и юридическое оформление. Нужно договориться о цене, способе расчёта (разово или поэтапно), сроках и передаче всех активов и обязательств.
Обязательно составьте грамотный договор купли-продажи бизнеса или доли — лучше подключить юриста, который проверит каждую запятую. Любая мелочь может обернуться проблемой через месяц после сделки.

Продать бизнес самому или нанять специалиста
Классический вопрос: стоит ли платить брокеру? Если вы разбираетесь в оценке бизнеса, знаете, как вести переговоры, готовы проверять каждого покупателя и готовы потратить на это своё время — можно и самому.
Но если у вас нет лишних месяцев и желания вникать в каждую юридическую тонкость — проще и безопаснее поручить продажу специалистам. Профессиональный брокер обычно берёт процент только после успешной сделки — значит, ему самому выгодно продать ваш бизнес дороже за честную цену.

На какие ошибки чаще всего наталкиваются собственники
Чтобы продать бизнес без лишних проблем, важно заранее знать, чего избегать:

• Завышать цену без обоснования. Самая популярная ошибка.
• Не проверять документы. Любой долг или спор — минус к цене или стоп сделке.
• Плохая презентация бизнеса. Покупателю нужна конкретика: цифры, факты, перспективы.
• Слишком широкая огласка. Сотрудники и партнёры не должны узнавать о продаже раньше времени.

Итог: как продать бизнес выгодно
Продавать бизнес — это отдельный проект. Нужно трезво оценить актив, навести порядок в документах, грамотно выйти на рынок и провести сделку чисто и понятно для всех сторон.
Если всё сделать правильно, реальный срок продажи действующего бизнеса обычно занимает 3–6 месяцев — иногда чуть быстрее, если проект небольшой.
Если вы всерьёз планируете продажу — не откладывайте подготовку. Даже бесплатная консультация у специалиста может сэкономить месяцы времени и сотни тысяч рублей.