InSole — сеть ортопедических салонов Ростова-на-Дону с собственным производством стелек

Адреса и средний трафик

• Западный — пр. Коммунистический 20/4 (60–80 чел./день).
• Северный — ул. Бодрая 113 (30–40 чел./день).
• Центр — ул. Закруткина 64 (30–35 чел./день).
• ЦГБ — пр. Ворошиловский 105а (40–45 чел./день).
• Суворовский — ул. Висаитова 2/10 (15–20 чел./день, помещение в собственности).

Площади и аренда

• Западный — 50 м² + склад 15 м², аренда 50 тыс ₽/мес.
• Северный — 40 м², аренда 40 тыс ₽/мес.
• Центр — 22 м² (2 кабинета), аренда 17 тыс ₽/мес.
• ЦГБ — 10 м², аренда 20 тыс ₽/мес.
• Суворовский — 17 м², собственность.

Товарный ассортимент размещён на брендированных стеллажах с выделенными зонами для клиентов с ограниченной мобильностью.

Роли и ответственность

• Основатель (врач-травматолог): отвечает за стратегию, масштабирование и бюджет.
• Управляющая: операционное управление, работа с поставщиками, формирование склада и закупки.
• Медицинский представитель: связь с врачами больниц и частных центров, продвижение новинок и обратная связь.
• Врачи-подиатры и продавцы: полный цикл клиентского сервиса, подбор ортопедических решений.

Цифровые инструменты

• Запись на приём через систему Dikidi-бизнес (онлайн и по телефону).
• Складской учёт в Эваторе, инвентаризация два раза в месяц.
• Аналитика банковских продаж: 82–95 новых покупателей в неделю, средний чек на 18% выше конкурентов.
• Работа с отзывами и рейтингами в Яндекс.Картах — позиции в топ-5 по городу.

Клиентские сегменты

Ортопедические изделия закрывают потребности пациентов на всех этапах жизни:

• Реабилитация после травм и операций.
• Фиксация при хронических заболеваниях и у спортсменов.
• Коррекция деформаций и ортопедических нарушений.
• Замена иммобилизации в период острых травм.

Основные каналы привлечения — рекомендации врачей, Яндекс.Карты и сарафанное радио.

Показатели вовлечённости

• До 95% покупателей — новые клиенты каждую неделю.
• Выручка на 19% выше среднего по рынку, количество покупок — на 9% выше.
• Retention Rate растёт за счёт индивидуальных консультаций и программы обратной связи.
• Динамика среднего чека: 3 145 ₽ (2022) → 3 361 ₽ (2023) → 3 794 ₽ (2024) → 3 844 ₽ (2025, оценка).

Условия сделки

• Прозрачная управленческая и бухгалтерская отчётность, полный пакет данных для due diligence.
• Стоимость включает 100% бизнеса, движимое и недвижимое имущество, задействованное в операционной деятельности.

Причина продажи

Собственник принимает решение о продаже, чтобы перенаправить профессиональные приоритеты в лечебную практику и освоение новой медицинской специальности.

Команда и операционные процессы готовы к передаче новому владельцу с обеспечением консультационной поддержки на этапе перехода.

Операционная модель

• Единые стандарты сервиса, выкладки и консультаций, проработанные чек-листы по каждому салону.
• Складской учёт в Эваторе с доступом собственника и управляющей, контроль остатков по маржинальности.
• Отсроченная система оплат у поставщиков — минимизация инвестиций при открытии новых точек.
• Обратная связь с врачами и клиентами — регулярные визиты медпредставителя, работа с отзывами.

Развитие сети за 3 года

ООО «Элит Орто»

• 100% доля собственника InSole (можно выделить сделку отдельно).
• Запуск — январь 2025, мощность 200–250 пар индивидуальных стелек в месяц.
• Штат — 2 сотрудника. Помещение 75 м², аренда 35 тыс ₽/мес.
• Склад заготовок на 1 млн ₽ по оптовой цене для быстрой обработки заказов.

Материалы закупаются у российских поставщиков и официально в КНР, что обеспечивает прозрачность и стабильное снабжение.

Оборудование (≈1,125 млн ₽)

• 2 станка ЧПУ с выделенными компьютерами управления.
• Аппарат «циклон», плоскошлифовальный станок, гриндер.
• Стационарная циркулярная пила, комплект ручного электроинструмента.
• Раскроечные столы, вытяжка, мебель, складские стеллажи.

База позволяет расширить линейку собственных ортезов и поставлять продукцию франчайзи и партнёрам.

Стратегические шаги

• Открытие 2–3 новых филиалов в Ростове-на-Дону (есть предварительные договорённости).
• Выход в города-спутники — 3–4 точки.
• Запуск франшизы «под ключ» (стоимость пакета — 650 тыс ₽) в форматах «микро», «оптима», «макро».
• Включение обязательной закупки собственной продукции в договор франчайзи.

Новые направления

• Производство ортезов и бандажей в КНР с УПД от 149 тыс ₽/мес для увеличения маржинальности.
• Регистрация товарного знака и медицинского изделия (индивидуальных стелек) для работы с ЛПУ и ФСС.
• Создание аутсорсингового отдела продаж для развития оптовых каналов.
• Расширение онлайн-продаж и интеграция с маркетплейсами на базе действующего сайта.