Фармацевтическая группа «АКЛЕН»: портфель из 30+ брендов, активы и команда к продаже
Компания с 15-летней историей в фарме и FMCG. Полный пакет разрешительной документации, контрактное производство по стандартам ГОСТ и СанПиН, устойчивые поставки через федеральные сети и маркетплейсы.
Профиль компании
Юридическая информация
ООО «АКЛЕН» (ИНН 7718792725) зарегистрировано в Москве и ведёт деятельность с 2008 года. Компания принадлежит основателю — Малежик Елене Сергеевне (100% доля).
Головной офис: Москва, ул. Бутлерова, 17, офис 3063. Производственные и логистические партнёры расположены в ключевых регионах РФ.
История и позиционирование
Стартовали как дистрибьютор Johnson & Johnson, GlaxoSmithKline, Procter & Gamble и других международных брендов. С 2010-х годов развиваем контрактное производство собственных БАДов, лечебной косметики и средств гигиены.
Миссия — стать лидером российского рынка товаров для здоровья, обеспечивая качество и доступность продукции.
Продуктовый портфель и бренды
Основные категории
Ассортимент включает БАДы, лечебную косметику, средства гигиены, витаминно-минеральные комплексы и товары бытовой химии. Бренды представлены в аптечном, FMCG и e-commerce сегментах.
- Топ-бренды по выручке: «Солкодерин», «Метромидин Септа», «СТОП-ИЗЖОКС», «Мульти-Бронх», «Сонные травы», «Липотан».
- Средняя рентабельность продуктовых направлений — около 300%.
- Регистрации и продления товарных знаков действуют до 2030 года.
- Бренды присутствуют на рынке 10–15 лет, обладают высокой узнаваемостью в целевых нишах.
Гибкая стратегия продвижения
Комбинация digital-активностей и офлайн-маркетинга, включая маркетплейсы, федеральные ритейл-сети и B2B-контракты с аптечными ассоциациями.
Рентабельность по группам продуктов
| Категория | Выручка, % портфеля | Средняя маржа | Ключевые бренды |
|---|---|---|---|
| БАДы и нутрицевтика | 45% | 250–300% | «Солкодерин», «Липотан», «Анти-аппетит» |
| Лечебная косметика | 18% | 200–240% | «Fit Secret», «Kinder SPA» |
| Средства гигиены | 15% | 180–220% | «ATLANTIS Ринософт», «Никонокс» |
| Витаминно-минеральные комплексы | 12% | 180–210% | «Кальций D3», «Поли Кидс» |
| Бытовая химия и сопутствующие товары | 10% | 150–190% | Линейка TRAVEDA, бытовые решения |
Производственная и логистическая модель
Контрактные мощности
Производство организовано на давальческом сырье с контролем качества в аккредитованных лабораториях. Партнёры располагают современными линиями и соблюдают требования GMP/ISO.
- «АВЕН (Инат-Фарма)» — Московская область, Апрелевка.
- «Плантико» — Новосибирск.
- «Полярис» — Мурманск.
- «Фиторос» — Ростов-на-Дону.
- «Камелия ЛТД» — Пенза.
Условия действующих контрактов включают отсрочку платежа и гибкие партии поставок для сетевых клиентов.
Логистика и склады
Центральный склад готовой продукции: Москва, 1-й Варшавский проезд, д. 2, стр. 21. Управление запасами ведётся единой системой, обеспечивающей наличие товарной матрицы в федеральных сетях и маркетплейсах.
Собственный парк грузового транспорта, включая одну единицу в лизинге. Работа с сетями и дистрибьюторами сопровождается факторинговыми программами и минимальными возвратами.
Каждая партия проходит испытания на безопасность и соответствие нормативам в независимых аккредитованных лабораториях. Ведутся полные досье на продукты и обновление СГР по мере необходимости.
Финансовые результаты и активы
Основные показатели
Компания готова предоставить отчёт о прибылях и убытках, баланс и отчёт о движении денежных средств за последние три года. Динамика демонстрирует рост за счёт расширения продуктовой линейки и каналов продаж.
Активы компании
- Офис в БЦ «Нео ГЕО» — 25 млн ₽ (в собственности).
- Офис в БЦ «Сетунь Плаза» — 10 млн ₽.
- Апартаменты — 15 млн ₽.
- Портфель СГР и ТЗ — около 100 действующих позиций.
- Нематериальные активы: рецептуры, дизайн, маркетинговые материалы, связи с федеральными сетями.
Активы готовы к due diligence. Возможно выделение отдельных торговых марок с оценкой интеллектуальной собственности.
Команда и управление
Ключевые руководители
- Владимир Цицинов — операционное управление логистикой, продажами и товарными запасами.
- Алексей Сметанюк — работа с федеральными сетями и дистрибьюторами.
- Олег Табаков — развитие аптечных сетей и экспортных поставок.
- Вера Егорова — направление FMCG и маркетплейсы.
Основной штат — 7 сотрудников, поддерживаемые складской командой (2 человека), бухгалтерией и привлечёнными специалистами (главный бухгалтер, юрист, менеджеры маркетплейсов).
Готовность к переходу
Учредитель готов обеспечить переходный период и консультационную поддержку. Управленческая команда готова остаться после сделки для сохранения операционной устойчивости.
Гибридная структура с аутсорсингом back-office функций и внутренним контролем за продуктом, маркетингом и дистрибуцией.
Рынок и конкурентная позиция
Потенциал сегмента
Российский фармрынок оценивается в 48,6 млрд долл. США и растёт на 15–25% ежегодно. Сегменты БАДов и лечебной косметики продолжают расширяться благодаря импортозамещению и росту онлайн-продаж.
- Рыночная доля «АКЛЕН» — ~0,01% в целевых категориях.
- Тенденции: натуральные рецептуры, маркетплейсы, развитие аптечных сетей, экспорт в СНГ.
- Конкуренты: Квадрат-С, Фармакор, Эвалар, Solopharm, Johnson & Johnson, Bayer и др.
Конкурентные преимущества
Высокая маржинальность позволяет удерживать конкурентоспособную цену и проводить акции для сетей.
Каждый бренд имеет собственный дизайн и функциональные преимущества, подтверждённые досье.
Более 30 торговых марок в ключевых категориях — готовая платформа для масштабирования.
Системное присутствие на маркетплейсах и в e-commerce, активная работа с отзывами и рейтингами.
Условия сделки и перспективы роста
Формат продажи
- Доступна продажа 100% доли в ООО «АКЛЕН» или отдельных торговых марок (совокупная стоимость портфеля — 3 млрд ₽).
- Имущество без обременений передаётся при погашении действующих кредитов; недвижимость находится в залоге под текущие обязательства.
- Готовность собственника сопровождать сделку и обеспечить консультирование после закрытия.
Стратегия масштабирования
Цель — достижение выручки 10 млрд ₽ в горизонте 5 лет за счёт усиления маркетинга, выхода на рынки СНГ и открытия новых продуктовых направлений.
Расширение присутствия через эксклюзивные договоры с «Ашан», «Катрен», «Гиперглобус», «Галамарт», «Детский мир».
Медицинские представители в мегаполисах, участие в профильных конференциях, digital-кампании.
Экспорт в страны СНГ, франчайзинговые программы, локализация производства для международных партнёров.